Le 7 fasi della negoziazione

° La Negoziazione genera Valore, non lo suddivide °

La negoziazione non è un atto ma un processo.
Un processo che porta due persone a raggiungere un accordo che sia win-win per entrambi.

Come si fa?

Nella sketchnote sotto, le 7 fasi che gradualmente e con un ottima gestione di ognuna, portano verso un accordo soddisfacente.

Ricordate: non è necessario che la torta a disposizione debba essere divisa, si può pensare di ingrandirla.

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