° La Negoziazione genera Valore, non lo suddivide °
La negoziazione non è un atto ma un processo.
Un processo che porta due persone a raggiungere un accordo che sia win-win per entrambi.
Come si fa?
Nella sketchnote sotto, le 7 fasi che gradualmente e con un ottima gestione di ognuna, portano verso un accordo soddisfacente.
Ricordate: non è necessario che la torta a disposizione debba essere divisa, si può pensare di ingrandirla.
